Chapter 9

4단계 : 계획을 세우게 하라.

상대방의 창의력이나 재능뿐만 아니라

상황에 대한 지식도 효과적인 계획을 세우는데

활용하면 코칭의 성공률이 더 높아진다.

@ 계획 세우기 - 타이어가 도로를 만나는 지점

- 4단계는 실무적인 단계로 누가 무엇을, 어디서,

언제, 어떻게 할지를 결정한다.

- 다른 사람과 협력 관계를 맺기 위해서는

오너십을 갖고 해결책을 찾기 위해 함께

노력해야 한다. 어떤 사람들은 공동의 모험보다는

독자 노선을 걷는 것을 선호한다. 여러분이 탄 배에

사람들이 단번에 뛰어들 것을 기대하면 안 된다. 

천천히 조금씩 여러분 쪽으로 다가오길 기다려라.

- 누군든지 자신을 계획 수립 과정과 의사

결정과정에 공헌하는 사람으로 여겨야지 최후의

결정자로 여겨서는 안된다.

- 바람직한 파트너들은 미리 정해진 해결책이나

심사숙고 없이 도출된 해결책을 경계한다.

- 직접 제안하고 만들어야만 믿고 소유할 수 있다.

@ 선택의 연속

- 지나친 지휘와 통제는 나서기 좋아한다는 인상을

심어주고 공포 분위기를 조성한다.

- 통제와 강압은 매우 중독성이 강한 관계 방식이다.

이러한 방법들이 역효과를 불러오긴 해도 당장에는

자신이 권력을 가졌다는 느낌을 주기 때문이다.

- 이해와 합의를 이끌어내기 위해 존중과 존중과

커뮤니케이션, 대화에 의존하라.

@ 계획의 유형

- 계힉의 세가지 유형 : 액션 라인

- 액션 라인 활용하기 : 현실적이 되어라.

@ 4단계의 성공을 위한 충고

@ 포기하는 법 배우기

- 기존의 아이디어

- 새로눈 아이디어

- 아이디어의 융합

- 최종적인 아이디어

@ "가능한 한 간단히 하되 그 이상으로

간단히 하지는 말라." - 아인슈타인 -

- 상대방이 실험해보고 실습해불 만한

충분한 공간을 만들어주어라.

- 이부분에서 꼬 이루어져야 할 코칭은

가능한 반응의 수를 늘리도록 격려해주는 일이다.

그리고 함께 가능성을 열어갈 수 있도록 도와야 한다.

@ 상대방의 결정돕기

- 좋은 계획은 양쪽 당사자 모두가 최종적인

목적지에 도달할때가지는 변화와 수정이 불가피하다는

사실을 염두에 두고 세운것이다.

@ 요약

- 코칭과정에서 상대방과 행동 변화 계혹을

세울때에도 달성 가능한 것 부터 계획하게 하라.

- 머리 속에 있는 아무리 좋은 계획도

눈에 보이도록 설명하거나 상세히 기록하지 않으면

마음속의 바람으로 끝난다는 점을 명심하라.

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